Wyzwanie
Nowa marka bez historii działań promocyjnych, w kategorii, w której klient wydaje kilkanaście tysięcy złotych i chce najpierw zobaczyć, komu je oddaje. Trzeba było pozyskiwać wartościowe kontakty, nie mając ani rozpoznawalności, ani opinii, ani portfolio widocznego w sieci. Do tego trudny okres dla całej branży budowlanej i wykończeniowej.
Rozwiązanie
- Kreacje oparte na autentycznych zdjęciach i wideo z realizacji, a nie na wizualizacjach, bo to one budowały identyfikację z marką
- Staranny dobór miejsc wyświetlania reklam, żeby nie przepalać budżetu na lokalizacje, które nie konwertują
- Osobna kampania kierująca na stronę dla osób, które nie chciały zostawiać danych w formularzu
- Od 10 do 15 procent budżetu miesięcznego na kampanie zasięgowe i pozyskiwanie obserwujących, żeby profil uwiarygadniał ofertę
Realizacja
Formularz jako główna ścieżka
kampanie leadowe nastawione na klientów indywidualnych szukających mebli do kuchni i łazienki.
Druga ścieżka dla nieufnych
ruch na stronę dla tych, którzy chcą najpierw obejrzeć, a dopiero potem zostawić numer.
Wsparcie wizerunkowe
kampanie zasięgowe i na obserwujących, żeby marka nie była całkiem nieznana w momencie kontaktu.
Stałe testowanie kreacji
regularna wymiana i optymalizacja materiałów przez cały okres współpracy.
Wyniki
Kluczowe wnioski
Autentyczne zdjęcia z realizacji konwertują lepiej niż wizualizacje, bo pokazują, że produkt naprawdę powstał
Część odbiorców nigdy nie wypełni formularza. Warto dać im drugą drogę, zamiast liczyć, że zmienią zdanie
Młoda marka potrzebuje osobnego, mniejszego budżetu na wiarygodność. Sam lead generation zostawia pustkę tam, gdzie klient szuka potwierdzenia
Regularna wymiana kreacji utrzymuje wynik kampanii, która działa kilkanaście miesięcy pod rząd
Kampania leadowa i budowanie marki to dwa różne zadania. Rozdziel im budżety, zamiast oczekiwać obu efektów od jednej kampanii.
Wszystkie case studies