Jak Czytelnia.pl wykorzystala Back-to-school (sezon sierpniowy)
ROAS 7x na podrecznikach szkolnych — brzmi niemozliwie, ale klucz to nie cena, a wygoda: komplet podrecznikow jednym kliknieciem.
Wyzwanie
Czytelnia.pl sprzedawala ksiazki caly rok, ale sezon back-to-school byl zdominowany przez Allegro i duze ksiegarnie sieciowe. Ceny podrecznikow sa regulowane, wiec nie mogla konkurowac rabatem. Potrzebowala wartosci dodanej, ktora przekona rodzicow do zakupu wlasnie u niej.
Rozwiazanie
Zaplanowanie kampanii back-to-school od 1 sierpnia z kalendarzem emedia24 zamiast czekania do ostatniego tygodnia
Stworzenie funkcji kompletowania podrecznikow — rodzic wybiera klase i szkole, a system automatycznie kompletuje liste
Google Shopping z feed produktowym zoptymalizowanym pod frazy podrecznikowe na rok szkolny 2026/2027
Program odroczonej platnosci z Przelewy24 Raty — ulatwienie dla rodzicow z wiecej niz jednym dzieckiem
Realizacja
Konfigurator kompletow — zbudowalismy narzedzie, w ktorym rodzic wybiera: wojewodztwo, szkole, klase, a system generuje pelna liste podrecznikow z cenami i opcja dodaj wszystko do koszyka. Oszczednosc czasu: 45 min vs reczne szukanie.
Google Shopping — zoptymalizowalismy feed 4 500 produktow z tytulami zawierajacymi nazwy podrecznikow, klase i rok szkolny. Bidowanie: ROAS target 5x na podrecznikach, 3x na artykulach szkolnych.
Content SEO — 12 artykulow blogowych z listami podrecznikow dla kazdej klasy na rok 2026/2027 z linkami do produktow. Artykuly zaczely rankowac w Google juz po 10 dniach dzieki dobremu internal linking.
E-mail do bazy rodzicow — segmentacja po poprzednich zakupach: spersonalizowana wiadomosc z lista podrecznikow na kolejna klase. Personalizacja generowala konwersje 14%.
Wyniki
Konfigurator kompletow zmienil wszystko. Rodzice nie chca szukac 15 podrecznikow osobno — chca kliknac raz i miec spokoj. Kalendarz emedia24 przypominal nam, zeby zaczac kampanie 1 sierpnia, nie 25-go.
Kluczowe wnioski
W branzy regulowanej cenowo wygrywasz wygoda i oszczednoscia czasu, nie rabatem
Konfigurator produktowy redukuje friction zakupowe i zwieksza srednia wartosc koszyka o 40%
Content SEO na listy podrecznikow zaczyna rankowac w 10-14 dni — kluczowe to zaczac w sierpniu, nie wrzesniu
Personalizowany e-mail oparty na historii zakupow ma konwersje 3-5x wyzsza niz generic mailing
Zaplanuj kampanie back-to-school od 1 sierpnia — kalendarz emedia24 przypomni Ci o kazdym deadline.