Jak UrbanWear wykorzystala Letnie wyprzedaze (sezon)
Zamiast jednego duzego SALE dalismy klientom powod, zeby wracali co tydzien — kazdy poniedzialek nowa kategoria, nowa znizka, nowa emocja.
Wyzwanie
UrbanWear mial problem typowy dla branzy fashion: letnia kolekcja sprzedawala sie dobrze do polowy czerwca, a potem stagnacja. Jednorazowa wyprzedaz -30% w lipcu generowala spike na 2-3 dni i potem cisza. Magazyn pelny, a jesien zblizala sie wielkimi krokami.
Rozwiazanie
Zaplanowanie 4-tygodniowej strategii wyprzedazy z rosnacymi rabatami dzieki kalendarzowi emedia24
Tygodniowy harmonogram: co poniedzialek nowa kategoria na wyprzedazy (tydzien 1: t-shirty, tydzien 2: szorty, tydzien 3: sukienki, tydzien 4: all-in)
Gamifikacja — loteria letnich kodow w Stories: codziennie 100 osob moglo zdobyc dodatkowy kod -10% do -50%
E-mail z cotygodniowym Fashion Drop Alert wysylany w niedziele wieczorem budujacy napiecie przed poniedzialkowym dropem
Realizacja
Harmonogram 4 tygodni — tydzien 1: t-shirty -20%, tydzien 2: szorty -25%, tydzien 3: sukienki -30%, tydzien 4: ALL -40%. Kazdy poniedzialek o 10:00 nowy drop z odliczaniem na stronie.
Instagram Gamifikacja — codziennie o 12:00 Stories z loteria kodow: quiz/glosowanie/zgadywanie, a losowo wybrane 100 osob dostawalo kod rabatowy. Uczestnictwo roslo z 800 do 3 200 dziennie.
E-mail Fashion Drop Alert — niedzielny newsletter z zapowiedzia poniedzialkowego dropu. Teaser zdjecie + zgadywanie kategorii. Sredni open rate: 42%, CTR: 11%.
TikTok try-on hauls — 4 TikToki (po 1 na tydzien) z influencerkami probujacymi ubrania z wyprzedazy. Format: co kupisz za 150 zl na wyprzedazy. Laczne wyswietlenia: 890 000.
Wyniki
Gamifikacja zmienila wyprzedaz z desperackiego pozbywania sie towaru w wydarzenie, na ktore klienci czekali co tydzien. Kalendarz emedia24 pomagal nam trzymac rytm publikacji i nie zgubic sie w harmonogramie.
Kluczowe wnioski
Rozlozenie wyprzedazy na 4 tygodnie z rosnacymi rabatami generuje wielokrotne wizyty zamiast jednorazowego spike
Gamifikacja (loteria kodow) w Stories buduje nawyk codziennego sprawdzania profilu marki
Niedzielny newsletter z teaserem poniedzialkowego dropu osiaga open rate 2x wyzszy niz standardowe mailingi
TikTok try-on hauls z budzetem do 200 zl za szt generuja ruch porownywalny z kampaniami za 5 000 zl
Zaplanuj letnia wyprzedaz jako 4-tygodniowe wydarzenie — kalendarz emedia24 ustawi Ci harmonogram dropow.