Sezonowość w Google Ads i Meta Ads — kiedy reklamować, żeby nie przepalić budżetu
CPC w Google Ads zmienia się w ciągu roku tak bardzo jak ceny pomidorów. W listopadzie kliknięcie kosztuje 50-80% więcej niż w lutym. Marketerzy którzy tego nie rozumieją palą 40% budżetu w najdroższym miesiącu — zamiast wygrać z konkurencją przez lepszy timing.
Dlaczego CPC rośnie w Q4
CPC w Google Ads jest auction-based. Cena rośnie gdy więcej reklamodawców bije na te same słowa kluczowe. W Q4 wszyscy e-commerce + kategorie decor/gifting/electronics ruszają z pełnym budżetem — licytacja eksploduje. W styczniu większość zeszła ze sceny.
Roczny kalendarz sezonowości
| Miesiąc | CPC vs średnia | Charakter | Co robić |
|---|---|---|---|
| Styczeń | -30% | Najniżej w roku | Testy nowych kreacji, nowe grupy docelowe |
| Luty | -20% | Nisko | Walentynki + testy |
| Marzec | 0% | Średnia | Wiosenny update + Dzień Kobiet |
| Kwiecień | +10% | Powyżej | Wielkanoc kampanie |
| Maj | +15% | Powyżej | Dzień Matki peak |
| Czerwiec | 0% | Średnia | Dzień Dziecka + Ojca |
| Lipiec | -10% | Nisko | Wakacje, sport, plaża |
| Sierpień | -10% | Nisko | Back to school build-up |
| Wrzesień | +10% | Powyżej | Początek roku szkolnego peak |
| Październik | +20% | Wysoko | Halloween + Q4 build-up |
| Listopad | +50-80% | PEAK | Black Friday + Cyber Monday |
| Grudzień | +30-50% | Wysoko | Boże Narodzenie |
Rozkład budżetu w 4 kwartałach
Strategia per kwartał
Q1 — okres testów
Niski CPC daje luksus testowania. Odpalaj 3-5 wersji kreacji na małym budżecie, testuj nowe grupy docelowe (lookalikes z różnych źródeł), próbuj nowych formatów (video vs carousel vs dynamic). Koniec Q1 = pakiet sprawdzonych kreacji na rok.
Q3 — przygotowania do peak
Kluczowy miesiąc: wrzesień. Budujesz audiencje custom pod Black Friday — ludzie którzy odwiedzili produkty 100-500zł, dodali do koszyka ale nie kupili, oglądali 3+ produkty. W listopadzie te listy mają conversion rate 2-3x wyższy niż szerokie targetowanie.
Q4 — peak
Pełen budżet, sprawdzone kreacje, rozbudowane listy remarketingowe. Mimo wysokiego CPC — ROAS może być najwyższy w roku. Ale: nie rób eksperymentów w Q4. To nie czas na testy.
Meta Ads vs Google Ads
Meta Ads ma podobny roczny pattern, ale z różnicami: Meta jest wrażliwsze na weekendy (sobota-niedziela = wzrost CPM), mocniej reaguje na święta (religijne = spadek CPM bo mniej reklamodawców), oraz ma wolniejszą rozgrzewkę po zmianach (2-4 dni learning phase).
FAQ
Podobał Ci się artykuł? Co tydzień wysyłamy takie rzeczy na maila — pomysły na kampanie pod nadchodzące okazje.
Komentarze
Komentarze są zapisywane lokalnie w Twojej sesji (pełna funkcjonalność wkrótce).